对15、对Р二、单项选择Р1、A 2、B 3、D 4、D 5、C 6、A 7、B 8、A 9、D 10、CР11、A 12、A 13、A 14、A 15、B Р三、简答题Р 1.撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况? Р答:撇脂定价策略适用于: 1)新产品比市场上现有产品有显著的优点,能使消费者“一见倾心”; 2)在产品初上市阶段,产品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感 3)短时期内由于仿制等方面的困难,类似仿制产品出现的可能性小,竞争对手少; 2.渗透定价策略适用于: 1)产品的市场规模较大,存在着强大的竞争潜力; 2)产品的需求价格弹性较大; 3)通过大批量生产能降低生产成本Р2.想一想你的购物经历,你是喜欢网上购物,还是到实体店购物?为什么?你喜欢什么样的购物体验? Р3.影响企业营销沟通组合的因素是什么? Р 答:影响企业沟通组合的因素包括以下几个方面。 1)产品的类型与特点 2)退或拉的策略 3)现实与潜在的顾客的情况 4)产品生命周期Р4.绿色营销主要有哪些特征? Р答:绿色营销具有以下特征: 1)更高层次需求的满足; 2)更理智的和谐统一; 3)更长远有效的制约; 4)更坚实的物质保障。Р四、案例分析Р(1)苹果公司采用的是高价法:高价法又叫取脂定价法,即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格,此法又叫做市场撇油定价。前提条件:新商品投放市场初期,产品的价格需求较小,又常有专利权保护,竞争对手也较少,市场提供了可以定高价的条件。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。Р(2)一般商品定价的方法:制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。
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