置。Р六、促销活动安排Р促销的定义:促销又叫“促通”,即加强与消费者之间的联系和沟通。促销是企业推广新品,提高品牌知名度,树立企业良好形象,加强与顾客联系的重要方式,也是企业之间短兵相接的战场第一线。Р(一)促销活动的程序Р市场需求业务员调查市场与卖场有关人员沟通向主管领导提出促销建议主管领导预估促销效果及促销费用进行促销策划提交促销申请Р公司审批报卖场采购、主管认同进行各项准备工作Р实施促销活动活动绩效评估资料存档Р(二)促销形式Р1、折让:根据竞品销售情况,以降价的形式阶段性打击对手;Р2、买赠:利用赠品刺激消费,具体要求:Р(1)“活动名”要主体鲜明,有吸引力、易于传播;Р(2)赠品要有吸引力,要有实用性或新奇性,例如厨房用品、小玩具;(3)设置促销赠送坎级不宜太高,而且要提供多种选择。Р如:买9元送透明钥匙包一个; 买15元送荧光笔一支;Р买25元送调料盒一套; 买35送T恤衫一件。Р(4)限量赠送做催化:Р消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。Р3、捆绑促销:Р可用老品带动新品捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上。Р4、限时限量原则。Р与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款;Р(三)促销单品及数量选择Р1、明确促销的目的:提高销量、培育主导产品、打击竞品。Р2、要以高档、新品为主。Р3、DM海报促销原则上高温产品1个,低温产品2个。Р5、特价原则上高温产品1-2个,低温产品2-4个。Р(四)特价让利幅度Р1、高温类让利幅度不超过10%,低温类不超过15%,惊爆商品不超过20%,;Р2、特殊情况要由经理批准。但不能影响当地市场价格体系。Р(五)广宣品、礼品的选择;Р1、广宣品设计原则
全文预览
