做越大。本次沙盘课设是对同学动手动脑团结合作的集中考验,对我扮演的是财务总监这个职务,在沙盘操作中我的职责是,对每一个原材料购买,每一个厂房的租金,对每年的利息和各项费用进行计算和记录,同时对每一笔订单的交货和应收账款的入账进行记录。在此次的操作中我发现了财务总监在企业的重要性和无可替代的地位。作为财务总监在操作中遇到了很多问题同时也对财务总监这个职务有了更深刻的认识。每年年末财务总监都要对资产和收益进行审核,填制利润表和资产负债表。在操作中由于本小组没能按时提交订单,导致企业盈利为负,并对此破产。从破产中我们总结经验吸取教训,在重新注入资金后企业开始慢慢有了起色,并且对每一笔现金的流入和流出计算的更加认真谨慎,我的责任是将每一分钱都将来步入社会发展有着积极的推动作用。Р 营销经理(潘潮):销售是企业生存和发展的关键,一方面要稳定现有的市场,另一方面要及时开拓新的市场,扩大销售。作为营销总监须要进行市场预测,合理进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单,并且还要按时交货给客户,监督货款的收回,进行客户关系管理。必要时还要充当商业间谍,监控竞争对手的情况。Р在这次的沙盘课设中,我担任了营销总监这一职务,我们在第一年年末开拓了本地市场,根据课设的相关资料,在有限的生产能力下(第二年只能生产P1和P2产品),本地市场第二年P1的需求是最高的,但是由于随着市场的持续发展,本地市场对低端产品的需求可能要下滑,伴随着需求的减少,低端产品例如P1P2的价格有可能走低。而区域市场的客户相对稳定。在国内市场中,随着人们对P系列产品的逐渐认同,估计对P3产品的需求会发展较快。亚洲市场对新产品很敏感,因此估计对P3P4产品的需求量会发展较快,价格也可能不菲。综上所述,我们在第一年年末同时开拓了本地,区域,国内和亚洲市场。国际市场由于开拓时间过长(4年),所以经过讨论放弃了对该市场的开拓。
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