也更是一个良好的机会,消费者对于雪佛兰品牌的认可度、信誉度等是比较高的,有利于上海通用雪佛兰重新进行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。Р2.1.4威胁分析Р上海通用雪佛兰面临竞争对手的强烈竞争,特别是日本汽车的强烈竞争。日本汽车具有电子配置好,内饰丰富,省油,线条流畅,市场渠道顺畅等优点,而这些正是上海通用雪佛兰的不足之处,因此给上海通用雪佛兰形成了很大的压力。如本田和丰田等企业,注重燃油经济性和汽车的电子化,汽车内饰丰富,日本汽车在我国市场逐步壮大正说明了这一点;高油价的威胁。由于石油属于不可再生资源,随着使用量的逐步扩大必然越来越少,再加上世界上最大的产油区中东地区政治不稳定,使得油价忽高忽低,总的趋势是逐渐变高,而上海通用雪佛兰的燃油经济性相对存在一定的不足,这对上海通用雪佛兰带来说,就产生了一定的威胁。Р2.2 4S店在苏州的发展Р目前,上海通用雪佛兰4S店几乎遍布全国各地。在苏州,其发展速度也呈现不断加快的趋势。截止到2013年4月24日,苏州有4家雪佛兰4S店。Р3 STP营销策略Р3.1雪佛兰4S店市场细分Р所谓市场细分,就是通过市场,以消费者在购买产品或服务时所表现出的明显差异为基础,根据消费者需求的某些关键特征或变量,将某一种产品或服务的整体市场区分为若干个具有不同需求,性格或行为的消费者群,并勾勒出细分市场的轮廊的分类过程Р。Р市场细分的主要依据有:地理环境因素、人口统计因素、消费心理和消费行为因素等四种因素。但具体到苏州上海通用雪佛兰4S店,则具体从消费者经济状况、汽车型号以及消费者心理因素三个角度进行分析。Р(1)从消费者经济状况来细分Р表3.1 按消费者经济状况对上海通用雪佛兰4S店进行市场细分Р价格Р推荐车型Р5-8万Р赛欧Р8-11万Р爱唯欧Р11-15万Р科鲁兹、景程Р15-20万Р迈锐宝Р20-25万Р科帕奇Р40万-50万Р科迈罗
全文预览
