诚意金;Р迅速明确意向客户群体,了解客户需求单位,收集客户意见;Р明确客户需求,为开盘奠定基础。Р操作要点:Р销售控制上对客户进行引导,避免后期剩余劣势单位;Р销售资料准备在活动前进行准备,保证客户能充分了解项目;Р对未选定房号的客户进行客户登记,进行客户积累未后期销售进行铺垫。Р3.2.3优惠策略Р告知客户如开盘当天认购【蟠龙宝邸】一期产品第一次推售(8#、11#楼住宅产品),按照开盘价格一次性付款享受9.6折,按揭付款享受9.8折。Р3.2.4场地布置Р2.5人员安排Р①活动指挥:Р②销控(1名):Р主销控——(确认单位预订、销控更新、复核)Р所需物品:销控表Р③销售人员(11):Р负责接待客户,介绍项目情况,负责资料发放,知10月20日开盘Р④电话咨询(共2名):Р解释当天活动内容,积累客户资源。Р所需物品:电话、客户登记表、项目宣传资料。Р2.6活动流程Р预订选房流程Р项目介绍Р意向咨询Р咨询销控Р计算置业方案Р完成选房Р销控记录Р汇报销控Р确认客户预订Р3.3.正式开盘Р时间:10月20日Р(8:00am~18:00pm)Р3.3.1 营销目标Р①推出8#、11#单位,消化前期储备客户;Р②提醒前期已经进行意向登记的老客户到场确认购买;Р③优惠活动吸引新客户到场选房,推出优先选房有优惠,刺激客户抢先购买。Р3.3.2版面内容:Р10月18日《南国今报》全版硬广Р10月19日《南国今报》全版硬广Р10月19日《柳州日报》全版硬广Р3.3.3活动策略Р前期告知客户在开盘当天于8:58开始销售,如客户不尽早到场预订的单位很有可能会被其他客户认购。刺激客户到达现场营造当天热销的场面,运用销售气氛促进客户快速选房。Р如预备客户尚未能满足当天成交量,现将转变为公开发售模式对外销售,将启动之前储备的客源,对储备客源进行客户回访,告知今日开盘触动客户到场保证客户入场当天成交气氛。
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