销售人员工作日报表、月工作总结与月工作计划管理办法——规章制度Р销售驻外人员远离总部在全国各地开展销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应高高度重视,认真。负责地填写工作周报或月报。并要求销售人员每周六前以邮件或者传真的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。Р区域经理每月工作报告主要内容要求Р销售量Р回款情况Р对客户拜访情况Р销售费用(含个人差旅费用报表)Р广告和促销活动效果Р重点客户情况Р新客户情况Р异常客户或信誉不佳客户Р待开发客户及其情况Р竞争对手动态Р当地与公司销售工作相关的策略变动(如城市环保、到了限行)Р问题与合理化建议Р下个月的客户开发计划Р注:每月向公司销售计划部交书面报告一份,报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。
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