贷后管理,完善信贷风险防范机制,制定科学的责任追究制度等,注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况,确定相应的责任标准,充分调动增加投入的积极性。Р (六)不断提升贷款营销的层次。农村信用社要坚持以优质高效的服务吸引客户,如建立客户资料库,经常开展市场调查和回访,及时掌握客户贷款需求,不断提高营销服务质量;要合理定位市场,大力扶持技术含量高、有市场、有效益、有潜力、有信誉的民营企业和项目;要根据各类客户的不同需求,加大金融创新力度,设计开发新的金融产品,不断满足客户的需求,赢得长久的竞争优势。Р (七)加大宣传力度,树立信用社的良好形象。农村信用社要把营销贷款的对象、额度、期限、利率、保证方式、贷款程序等宣传出去,让信用社的贷款业务做到家喻户晓,让群众了解信用社贷款。Р (八)把贷款营销与提供技术信息结合起来。主动为农户送知识、送技术,主动与地方党政结合,培植优势产业让农户脱贫致富,使营销贷款达到最佳效果,取得理想的经济效益和社会效益。Р (九)优化营销环境,搭建贷款营销平台。农村信用社应采取多种措施改善营销环境,搭建贷款营销平台,优化贷款营销环境。一是建立营销贷款信息中心。对城乡需要贷款的个体户、民营经济户,以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底,登记造册,掌握其基本情况,并装订成册分发给相应地区的营销职工,作为营销的重点扶持对象,使营销人员做到心中有数。二是提高办事效率,降低借款户贷款成本。规定信用社对营销贷款的审批期限,以克服层层压贷的现象,协调争取各部门对贷款登记收费的各种优惠政策,促进贷款营销的迅速增长。Р 贷款营销的目的是满足客户的需求,同时在这一过程中实现农村信用社自身的经营目标。这就要求贷款营销要始终在有效控制风险的前提下运行,既要提高市场份额,又要确保资产质量;既要获取竞争优势,又要确保系统的安全性,讲求质量和效益是提高竞争力的核心。
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