Р借助节假日、店庆、特殊公益活动为名,集中顾客在一个Р高档的会场进行讲座。Р厂家支持:讲师1名Р(前期邀约:重点讲师明星化——方案设定——前期培训:重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热——会前一周寻找一名以上的特殊效果顾客并会前渲染——现场:主讲讲座之后,主持人宣布专家坐诊,美容师给顾客排队预约——后期坐诊:美容院配合主讲进行顾客坐诊,将A类顾客带到主讲处咨询,必须有一名厂家老师或代理商老师促成现场销售。在诊断单上做顾客ABC类不同的记号)——在诊断时房间的配合人员:老板或顾问、店长一名;代理商美导一名。Р注意:1、现场主讲在单独的房间,美导在现场进行专家坐诊的配合;2、美容师必须先将老师隆重介绍给顾客,再介绍顾客给老师;3、倒茶先倒给老师,再倒给顾客;4、美容师提醒时间到话术:“*老师,现在下一位顾客诊断的时间到了。”然后美Р容师拿着老师给顾客开的处方单进行配货。Р二.会议目的Р1.销售Р2.推广新品Р3.扩大知名度Р三、会议地点Р1.酒店多功能厅Р2.合作单位的会议室(免费)Р四、会议流程(统一)Р暂定周五的下午:Р1、宾客进场签到Р2、主持人开场Р3、院长致辞;员工展示。Р4、抽奖/游戏Р5、主讲老师课程(约30-80分钟)Р6、顾客分享Р7、抽奖/游戏Р8、抽奖/意外惊喜奖Р9、结束,主持人宣布会后两天有老师驻店诊断。Р精篇Р-------讲什么?Р前一部份:洗脑(30-80分钟)Р建议:Р主题:美丽和家庭话题Р演讲者:主讲老师Р人物篇Р---------我究竟要做什么?Р会议是一场战争,在这个残酷的过程中,我们以嘴为矛,以心为盾.我们明白,战争的结果不是你死就是我亡.但是,我们不打没有把握的仗!我们的口号是:三光!卖光!掏光!抢光!来吧战士们,只有训练过的兵才能上战场,让我们来找准自己的位置,打一场漂亮的仗!Р讲师Р职责:集中式轰炸、洗脑、引导
全文预览
