式发送给CRM数据库中的所有客户。Р2、尽快组织一、二次专题法律讲座,内容以劳动法和合同法为主,尽量将讲座地点放到镇区,邀请邻近的企业相关人员参加。Р3、全面回访参加讲座客户,上门递送资料和推广法律服务产品,根据客户需求,为客户制定个性化服务方案。Р(二)以渠道为主的战略营销Р广泛寻求战略合作伙伴,扩大“旗峰律师”的品牌效应,我们着重应该从以下几个方面去寻找合作机会:Р1、企业协会、行业协会;Р2、专利、商标代理公司、著作家协会、音乐协会;Р3、传媒、网站,如:台商网、搜房网、电子网、电台、电视台、报刊杂志等;Р4、会计师事务所、企业事务所。Р(三)以法律咨询公司为基地,开展定点营销Р由于法律咨询公司只能提供咨询法律服务,我们不能单独对其进行重点经营,而应该将其作为律师所开展营销和进行售后服务的基地,充分发挥其深入镇区、靠近企业的作用,就近开展营销和服务工作,客户定位即可以是企业,又可以是个人。Р Р营销注意事项:Р1.选择适当的媒体和工具Р“没有最好的,只有最合适的。”这句话放在这里同样适用,因为我们要通过媒体让客户找到我们,我们要通过各种营销工具发现客户,漫无目的的漫天撒网式的宣传方式可能是最省事的,但却未必是效率最高的。Р2.营销的规划与总结Р“凡事预则立,不预则废。”任何一个营销行动,哪怕再小,都有必要事先谋划一下目标、步骤、对象和效果评估等事宜,依靠心血来潮式的营销行动钓到大鱼的概率是非常小的。Р3.营销人员不可以轻易许下承诺Р客户是律师事务所的客户,而不是律师个人的客户。同样,也不是营销人员的客户。成熟的律师事务所可以设置客服和营销主管职位,聘请销售专才专门负责营销工作。但如果由不懂法律业务的人担当此任可能会引起不必要的麻烦。因为销售人员最大的毛病就是喜欢对顾客许下承诺,这是律师业务营销的最大的忌讳。一旦诺言无法兑现,不仅会影响到个别人的利益,还会有损整体利益。
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