终发生购买行为。2、网站软文:主办一些有关养生健康,或者海参等海产品的知识网站、论坛,在适当的地方出现“知雅斋”即可。3、赞助中老年人活动:联系中老年人的有关组织,像临沂老年人体育协会等,在老年人心目中树立“知雅斋”的品牌形象。4、与各大医院建立合作关系:在医院的杂志、刊物上宣传知雅斋即食海参,讲解海参的好处及营养价值。直接接触重点消费群体。②做大众传媒广告,适时适地选择;做沂蒙晚报的宣传。原因如下:成本低,专门做广告,针对店铺观看较高。在社区广告栏或者较好广告位置张贴产品宣传海报,管理严格的高档社区可以以DM传单形式发放。有的放矢,不能在大街、商超、水产品市场等公共场合发放传单,以免因部分传单被弃而影响品牌形象。③网络营销推广:可以在阿里巴巴、慧聪网、临沂超市网、临沂赶集网等一些贸易、采购网站做付费宣传。各免费网站发贴,把一些关键词在其网站里设置。(2)公共关系:借助节日炒作,如圣诞、元旦的连续节日,逢年过节时民间较有影响的集会,较有影响力的婚庆聚会。(3)营业推广在大超市(如银座超市)、娱乐广场(如人民广场)这些云集了众多目标人群的终端场所,开展一两个小时的“现场海参知识讲座”“专家教您如何识别优、劣海参”“海参美食”之类的短程教育活动,不仅效果好,而且本身就是一次企业产品的现身宣传。(4)人员推广给予业务员较高的待遇,同时做好人员登记做好备案,只要其顾客购买,即可得到相应的提成。第六部分媒体提案和广告预算一、媒体选择临沂即食海参市场的广告目标是30到65岁之间的社会人群。在30到65岁之间我们大体可以分为三个群体∶1、白领及商务人士2、企业老板3、机关事业单位领导干部4、医院病人及家属5、普通中高端家庭针对以上人群的特点,我们的广告计划能突出他们的特点,所以我们的媒体选择必须从满足消费者的欲望,让更多的消费者了知雅斋即食海参,提升知雅斋即食海参的市场占有率和品牌形象。
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