是否立刻双脚交叉,或抱着胳膊;Р你是否把手指一会儿交缠,一会儿互搓,一副心绪不宁的模样;Р你是不是一会儿把手插进裤袋里,一会儿把手放到背后交握在一起;Р你是不是一边说话,一边两手互搓,一副卑屈、乞求的模样。Р第二节计划与活动Р ——收集客户名单Р收集客户名单的重要性Р 大家都知道“巧妇难为无米之炊”这句话,把它应用到推销工作中,同样非常恰当。没有准客户你就没有工作的对象,因此就无法产生业绩,没有工作业绩,当然就不能得到相应的报酬,既使是技巧很高明的业务员也是如此。也就是说:如果能够始终保持一定量的、有价值的准客户是长时间获得业绩和收入的保证!——“准客户是最大的资产,是业务员赖以生存并得以发展的根本。”Р获得准客户的方法Р声东击西Р顺便路过时,拜访亲戚、朋友,获得客户推荐名单。Р术有专攻Р拜访家具销售公司、售车中心、房地产销售公司等达成合作。Р互惠互利Р拜访你经常消费的对象,如洗衣店、理发店、餐馆、OK厅、书报亭、保龄球馆、美容店等。此举可用于夹页的客户Р窝边吃草Р拜访公司或住址周围的商店、企事业等。Р顺藤摸瓜Р 拜访公司的秘书小姐(接待生),逐渐熟悉,通过她(他)了解到公司。Р同行互助Р请其他行业的业务员帮助认识具有影响力的中心人物(公司经理)Р7. 一举两得Р 搜集某些单位招聘资料作为对象。Р8.广而告之Р 各种同档次的报纸广告等同行业信息。Р组织学员研讨其它好的收集名单方法Р总结Р关于名单收集,将会是每个业务人员永恒的话题,打个比方:业务员如不持续收集客户名单,寻找准客户,就象是从银行只提款而不存进去,不久便会“存款不足”,成为拒绝往来户。Р计划的重要性Р 缺乏计划的业务员周密计划的业务员Р 1 业绩没有规律业绩稳定且收入好Р长期陷入低潮收入不稳定不会陷入低潮而收入稳定Р必须经常去寻找有希望的不需要临时再找寻准客户Р准客户Р必须长期依赖直接开拓法几乎可以无需借助直接开
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