农村经纪人培训教案

本素质 32Р1.1良好的心理素质 32Р1.2强烈的自信心 35Р1.3可信任的得体的外在形象 37Р1.4较高的成就动机 37Р1.5创造性思维 38Р1.6幽默感 46Р1.7. 健康的身体素质 46Р2.农村经纪人应达到的基本能力 46Р2.1.语言表达能力 46Р2.2.善于倾听的洞察力 47Р2.3.获取和鉴别信息的能力 47Р2.4. 良好的社交公关能力 48Р3.农村经纪人应掌握的基本知识 49Р3.1基本知识 49Р3.2.农产品及其他相关专业知识 49Р3.3.其他辅助知识 51Р第四部分农村经纪人的市场认知与信息处理 52Р1.农村经纪人对市场与农村市场的认识 52Р1.1.我国的农村市场主要有三类: 53Р1.2.我们农村市场的特点 53Р2.农村经纪人对农村市场信息的收集Р 53Р2.1.进行实地市场调查 53Р2.2.从广播电视上获取市场消息 54Р2.3.从报刊上寻找市场信息 54Р2.4. 积极参加各种“会”这里的“会” 55Р2.5. 要经常注意政府有关部门发布的消息 55Р2.6.通过互联网寻找信息 55Р3. 农村市场信息的整理与分析 66Р3.1.先要判断大环境有没有重大变化 66Р3.2.从网上寻找信息分析走势 67Р4. 如何确定收购产品的价格 67Р4.1.影响产品定价的主要因素 67Р4.2.农村经纪人可以选用的常见定价方法 70Р4.3.农村经纪人如何组织货源、进行促销 74Р第五部分农村经纪人的运作技巧 78Р1.谈判的技巧 78Р1.1了解谈判对手的基本情况 78Р1.2.制定谈判要达到的基本目标 79Р1.3.对谈判中可能出现的分歧与争端做充分的考虑与准备 82Р1.4.选择合适的谈判时间与地点 83Р2.谈判中应注意的问题及掌握的技巧 84Р2.1.谈判中应注意合理地运用语言技巧 86Р2.2.谈判中要掌握倾听的技巧