零售客户、消费者各奖励打火机一个;(回收有效问卷两百三十份)Р2.每建立一份消费者档案,奖励零售客户打火机一个,赠送消费者精美烟灰缸一个;(建立消费者档案一百一十五个)Р3.营销定点推广零售终端品牌推广活动花费依活动开展类型而定,具体的物料及费用见附件,每场次总费用控制在一千元以内;(开展三场次)Р4.大型营销活动费用预算详见附件中,每场次总费用控制在五千元以内;(开展两场次)Р5.开展忠实消费者活动,每场次总费用控制在两千元以内;(暂无)Р六、实施监控与调整Р方案在实施中要注意从以下几点进行控制和调整:Р1.落实客户信息收集工作:客户经理要向客户详细讲解问卷调查、消费者档案的填写要求和规范,保证回收信息的真实有效;通过利益引导,提高客户信息收集的积极性和准确性。Р2.加强客户经理素质的提升:客户经理需具备一定的营销策划能力才能协助客户开展定点营销活动,形成营销方案。公司需加强对客户经理这一方面的培训。Р3.建立营销方案阶段性执行控制表,当实际效果与预期效果出现偏差时,对照这一阶段工作的各个环节进行检查,找出原因,及时调整。Р4.实施专项考核:公司应组织大型工地营销活动开展的专项考核,确保方案顺利实施。Р七、方案效果评估Р(一)杨市大型工地营销活动效果评估Р1.通过前期一系列针对工地的品牌推广活动,工地周边市场主推品牌红塔山经典100上柜率有了很大的提升,基本达到了100%,该品牌的市场竞争力和影响力迅速扩大。汇总分析零售终端反馈的消费行为记录表,红塔山经典100的再购率从原来的不足30%已达到49%。Р2.营销定点推广零售户的整体盈利水平上升。开展营销活动后,不仅拉动了培育品牌的销售,而且还促进了其他商品的动销。Р(二)存在的问题Р1.由于工地的分散与作息时间的特殊性,消费群体难于集中,品牌推广活动的辐射面有限;Р2.消费者档案在零售终端的应用缺乏软件技术支撑,不够成熟;
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