我们可以发现在网络上货比三家是很容易实现的,因此消费者拥有更大的选择性,口碑成为网络营销最大的制胜法宝。通过网络的广泛宣传和信誉的提高,让消费者更直接的了解一个产品的可信度,从而可以更好的介绍茉莉花茶的功效,口感,提高销售量。Р家庭消费:家庭消费品的购买者主要是家庭主妇,而根据调查,家庭主妇也是网络消费的主力军,着眼于网络销售,同时推出家庭装的个性化的茶叶组合,加之以网络主页对茶叶再利用的宣传,提高茶叶的性价比。可以很大程度上开拓家庭消费的市场。Р旅游消费者:通过旅游消费,不仅对本土特产的推广起了很大的促进作用,同时通过个人旅游消费的带动对身边好友的宣传,将引起更大的需求。然而,旅游消费往往局限于一次性消费,产品得到消费者认可后却由于地域的跨度,消费者很难再次购买。网络销售将很大地改善这一缺陷,更大的挑选广度,更多的消费途径,可以满足一次性消费者长远的需求。Р团体消费者:网络营销具有便捷性,时效性的特点。通过发挥其优势,送货上门可以节省采购人员的时间和人力。同时,由于网络营销节省了很大一部分店面销售的费用,对于争取团购大批量消费,在采取团购优惠的促销方案方面拥有更大的让利空间,可以争取到更多的消费量。Р礼品消费者及专业场所消费者:可以明显看出,产品的外包装、知名度和销售场所是二者主要的购买动机。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来,得不到送礼对象的认可。而专业场所为了体现茶消费的档次,也追求茶叶的品牌效应。网络作为当今最为广泛的宣传平台,在品牌宣传的过程中起着至关重要的作用。利用网络传播的宽度以及广度,提高产品知名度,提升产品的档次,从而消费者心中树立一定的地位。Р随着人们生活水平的提高,追求精神上的愉悦与享受是时代的主流。茉莉花茶集茶之清花之香,作为宜人之上品将为更多的消费群体所接受。同时,保健是经久不衰的话题,茉莉花除具有绿茶之外等诸多特有功效,将迎合跟多追求养生者的需求。
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