:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!”Р 拜师学艺,态度谦虚Р 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”Р 像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。Р 推销成功就是达成并扩大交易。“达成交易”,是做一个推销员的起码条件;能否“扩大交易”,才能体现出你是否是一个一流的推销员。当然,一个推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。Р把嘴巴当成一件利器Р 在今天的美国,没有人有任何借口不去成功。如果你没有使你现在的生活更进一步的热烈欲望,你就是在用借口欺骗自己及所爱的人。你可以用尽全力去赢得较好的生活,但你却选择了比较贫穷的生活层次。责任都在你的肩上,旁人是不能为你分担的。Р 如果你的工资处在最低标准,不要第一年就设定年薪50万的目标,设一个能让你兴奋多一点、比较容易实现的目标,最重要的是你要相信你订制的目标。Р 我现在要问你一个问题,如果专业高尔夫球员用球杆、网球员用球拍、木匠用铁槌,那么我们专业销售员用什么?我们用的是一些总是给我们自己造成困扰的东西,不是吗?Р 但有没有高尔夫球员不曾用他的那根球杆而把球打进沙坑陷阱?有没有网球员不曾用他的球拍打飞了一球而让对手得胜?有没有一个木匠不曾用他的铁槌不小心槌打了自己的拇指?有没有销售员不曾因以主要工具谈生意却反而失去了一个客户?Р 所以,作为一名推销员,你的主要工具——嘴巴——必须有信心地使用它,并把它当作一件助你成功的利器。你说出来的话对销售可以有创造性,也可以具有摧毁性。需要聪明地使用它,让它产生正面的而非伤害性的效用。
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