要求要加快自有品牌建设,实现特色的差异化经营。Р第四部分营销战略STPР一、市场细分(Segmenting market)Р个人护理是一个很庞大的市场,并且它还具有很强的深挖性。女性消费群体是整体的目标群体。根据某调研机构的调研数据发现,亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物,她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟,而在欧洲只有5分钟左右。Р以年龄、性别来区分主要以女性消费者为主体的消费群体。因为她们注重购物环境,也有较强的消费能力。同时出售的商品也主要是提供给女性消费者比较多:化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、食品及礼品等。Р二、选择目标市场(Targeting market)Р这种差异,让万宁最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁一35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用好的产品,寻求新奇体验,追求时尚,愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革,愿意进行各种新的尝试。同时追求个性,有较强消费能力和消费欲望,有时候由于时间紧张,不太喜欢去卖场超市购物,追求专业舒适便利的购物环境。Р三、定位(Positioning)Р万宁的市场定位是健康与美丽的健与美个人护理连锁品牌专卖店。旨在于协助热爱生活、注重品性的人们塑造自己内在美与外在美的统一。主要目标顾客锁定在18岁至40岁的女性,因为她们注重个性,有较强的消费能力,并愿意以较高的代价追求的是舒适的购物环境。Р第五部分营销目标Р一、最基本的营销战略目标Р毛利15%左右的日用杂品集客并争取销售额,毛利30%左右的医药保健性产品和毛利20&的护肤化妆品赚取利润。同时积极开发自有品品牌(毛利45%-60%左右),树立企业品牌,实现差异化竞争。在保证收益性的同时,营造这些产品的价格优势,增强竞争力。
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