困难Р观致现状:2014年全年观致的销量为6867辆,至2014年底,全国观致经销店的数量大约为80家,平均每家经销店大概每月7-8辆的销量,经销店的生存状况并不乐观。少了销量的有力支撑,造成经销店人员流失严重Р数据来源:来自中国汽车工业协会Р项目背景Р4Р对观致品牌的认识Р这个世界并不需要多一家汽车公司,而是需要一个不一样的汽车品牌Р自观致汽车成立之初,就致力于成为能在品质与安全性能上与国际品牌相抗衡的中国品牌Р创新服务Р坚持品质Р设计驱动Р追求卓越Р五星安全Р项目背景Р5Р2007.12Р国家发改委核准观致合资公司成立?规划产能为每年15万辆Р观致品牌正式发布?生产基地设在江苏常熟、研发中心在上海Р2011.11Р观致3上海车展首发?公司已获得了超过300项专利Р2013.11Р“e-观致”电商战略?线上电商+线下经销商,双剑合璧Р2015.6Р观致汽车的发展历程Р项目背景Р6Р销售人员经验技能缺乏Р经销商销售人员流失率高Р经销商管理人员缺乏经验Р经销商客流量少Р最终导致经销商销售状况不佳,整体销量偏低Р大部分经销商主要存在的问题Р项目背景Р经销商常见问题分析Р7Р岗位培训?销售大使、内训师、?销售经理、市场经理Р活动培训?重点包括A、B级车展Р岗位认证?对人才体系认证评估Р提升项Р最终目标Р对项目的理解Р知识理念Р技巧态度Р心态Р提升?营销能力Р项目背景Р8Р项目背景Р项目整体思路及内容详解Р试讲课件Р项目保障体系Р公司简介Р目录РContentsР9Р增强人员信心Р整体提升营销能力Р提升岗位职业素养Р行之有效的系统培训Р系统性Р务实性Р稳定性Р联动性Р合理性Р项目整体思路Р10Р多维?培训?方式Р完善?培训?体系Р集中授课Р实战演练与辅导Р在线培训Р全面初阶培训Р重点进阶培训Р专家高阶培训Р稳定、务实的?培训体系Р活动培训Р岗位认证Р在线培训Р岗位培训Р项目整体思路
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