很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大下降.РB.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己相似的人,同时每个人都没有办法拒尽他自己,门市在接单的过程当中假如可以耳濡目染地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒尽你.假如双方说话从容不迫,你说话也慢条斯理,假如对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客认为你和他"很像","很投缘"的时候,就是你成交的时候了.РC.多哄骗现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,废话连篇,往往给顾客一种"王婆卖瓜,自卖自夸"的感觉,而相反,很多门市不善言词,订单成功率却很高,首要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信任感会由然而生.РD.哄骗专业的知识,谈单进程门市专业形象很重要,切实,当初的结婚照已不是单单的"拍"结婚照了,许多的时候,已高等演变成为一种家庭的软装修.以是,推荐套系的过程也就是帮忙顾客点缀新居的过程,不要老是盯着顾客的钱,用你的专业知识往领导顾客的消费思路吧.Р.Р2.主意拉近距离感人们喜欢和朋友来往,喜欢做朋友的生意.以是,发卖又是叫朋友的过程,叫朋友有利于拉近距离感拉近间隔感有利于最后成交朋友,拉近间隔的7种方法:РA.主动出击,最好的防守就是进攻,要在最短的时间里采用最大批的举动,坐在家里不工作是赚不到钱的,同同样坐在家里也是交不到朋友的,以是咱们要想成为一流的门市,不仅仅来到店堂的咱们要和他们交朋友,同样,也要随时随地结交朋友,主动出击.РB.主动帮忙别人,可以设想如许一个需要解答的题目,有一天你需要一份保险,这时有两个业务员在和你谈,其中一个业务员曾经帮忙过你,婚纱摄影工作室,另外一个是一般关联,请问你在大大都情况下会决议问谁采办?有时候,咱们新人挑选的不仅仅是影楼,而且在选择谁为他们办事,以是,假如你想要让顾客选择你而不是别家的门市采办,请必得学会主动帮忙别人.
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