务团队(摄影、灯光、化妆、助理),1-2人后期制作团队,在线销售客服团队,网络平台维护管理人员,经营管理人员。年运营人工成本30万元。Р办公场地:办公场地兼服装道具仓库,年运营成本12万元Р服装道具:服装的多少体现了婚纱摄影工作室的实力,是客户选择时重点参考的内容,需一次性投入并持续更新。第一年投入5万元。Р供应商:辅料及物料供应商,如放大、相框相册制作等。Р合计第一年投入共计59万元。Р5,产品:套系式产品,报价区间5000-20000元,利润率不低于50%。Р自助式产品,报价区间3000-5000元,利润率不低于30%。Р按5000元报价产品,利润率50%计算,月盈利分界点为30单。Р第五部分:费用预算Р网络平台人员构架Р需求Р数量Р成本Р网建及维护Р1Р Р程序开发Р2Р Р美工Р1Р Р售前、后服务Р3Р Р市场开拓Р2Р Р合计Р9Р50000Р网络平台Р需求Р成本Р硬件投入Р3Р人工投入Р24Р其他投入Р6Р合计Р33Р其他Р需求Р成本Р拍摄设备Р3Р车辆Р15Р服装道具Р5Р后期设备Р2Р合计Р25Р总成本估算Р项目Р人员Р平台Р其他Р年成本Р月成本Р金额Р600000Р100000Р250000Р950000Р79166Р第六分布:风险预估:Р外部风险——市场风险:主要的风险来自市场风险和经营风险,市场的存在一定不确定性,与三亚旅游行情的影响同步,如果整个三亚市场婚纱摄影不景气,则风险加大。Р内部风险——运营风险:缺乏行业经验,需要组建一个全新的团队来运营项目,有很多的不确定性和管理盲区,存在一定的运营风险。Р第七部分:总论Р三亚婚纱摄影市场有一定的市场空间,单项利润可观,但XX缺乏行业经验,跨界投入,风险较高。“凡事预则立,不预则废!”作为外来者进入行业,必须做好充分的计划和准备工作,打造自身区别于他人的核心优势,降低成本,以价格优势闯入市场,阶段性执行。
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