虑投入更多成本较低,且容易被大学生接受的网络广告,充分利用大学生群体生活的易扩散的传播效果,利用新媒体(人人、微博等)加大对冰峰的宣传力度。Р4.4图四:被调查者经常选择的饮料的类型Р Р数据分析:数据反映了大学生市场果蔬汁类饮料和茶饮料以55.56%占据着大学生饮料消费的主流,碳酸类饮料近年来受到果蔬汁类饮料和茶饮料的冲击略有下滑,可知冰峰全力打开大学生市场,会取得比较明显的效益。Р4.5图五、六:被调查者经常选择的冰峰品牌产品及原因Р数据分析:导致出现选择差异的原因主要是因为口感、价格、包装是否精美和品牌的知名度。Р冰峰,应该重点在口感、价格、包装,和品牌的知名度上不断改进,冰峰在大学生市场尚未充分开发,市场占有率较低,产品依然处于导入期,应该加大广告和促销的力度。Р4.6图七:被调查者对冰峰的了解情Р 数据分析:数据反映对冰峰表示很了解的占被调查者5%,一般的占18%,听说过的占28%,有49%的被调查者表示完全没有听说过冰峰这个产品。从调研的数据上可以看出大学生对冰峰很了解的比例较少,冰峰需要占领大学生市场,需要加大宣传力度,促进更多人了解到产品。Р4.7图八:新上市的饮料,如冰峰哪些因素会促使大学生购买Р 数据分析:有77.78%的被调查大学生选择了面对新上市的饮料产品会因为想尝试一下新鲜而购买,有48.15%的大学生会因为品牌的知名度选择是否购买新产品,而广告,促销,包装,促销和他人影响也都会起到一定作用。冰峰Р在不断提高产品知名度的情况下也要综合运用广告,促销策略,从而更好的促进大学生购买冰峰。Р4.8图九:对冰峰卖点的调查Р Р 数据分析:数据显示,对冰峰的卖点“从小就喝它”,40%打的人认为很有吸引力,20%的人认为比较有吸引力,15%的人认为没感觉,25%认为没有吸引力,可见冰峰的买点对大学生的吸引力还是很强的。Р4.9图十:对大学生喜欢的促销方式的调查
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