司同类产品客户评价度;Р c.市场信息收集主要点:竞争对手网点动态变化的了解,竞争对手促销活动政策内容、市场反响信息搜集;Р2.2.5基础管理Р a.传达公司最新营销政策Р b.促销礼品、物料等申请、发放、调配及检查;Р c.对区域内渠道店面按要求进行定期巡店;Р d.协助后台人员进行渠道信息的建档及更新;Р e.按照要求对渠道进行规范检查、考核和评估;Р f.对所管辖社会渠道升级、退出、淘汰等提出详细具体的建议。Р 3 渠道经理日常工作规范Р 3.1工作流程(见下页)Р渠道经理每日标准工作流程图Р报到签到Р领取物品资料和表格Р总结计划Р提交信息Р填写走访表格Р晨会交流Р 1.按时按规范进行签到Р提早15分钟 2.上交昨天《渠道巡防表》Р 《信息收集表》Р 1.领取宣传物料、号卡资源Р5分钟 2.准备当天所需的表格等Р15—20分种 1.对前天的遗留问题进行分析Р 2.对当天的工作进行具体安排Р渠道走访Р核心工作 1.按照渠道走访计划进行走访Р考核重点 2.对核心工作进行重点安排协调Р走访途中?1.认真走访发现问题解决问题Р 2.填写好走访记录表Р完成当天工作下班前?1.提交当天走访信息Р当晚或第二天晨会前?1.对当天的工作进行总结Р3.2工作细则Р3.2.1报到签到Р 要求所有渠道经理每天提早10分钟集中报到及签到;Р3.2.2晨会安排Р 填写相关晨会记录表(详见附表一)。Р附表一:Р晨会记录表Р日期: 参会人员: 记录人:Р前天工作总结Р讨论分析、解决问题Р当日工作计划安排Р 备注Р3.2.3查看、分析报表Р 为了能够及时掌握渠道各网点的经营对标发展情况,收入情况,根据数据分析,找出各网点发展中所存在问题,并制作出相应报表(详见附表二)。Р附表二:Р代理商营业日报表Р代理商名称Р2G日发展量Р3G日发展量Р合约日发展量Р增值业务发展量Р当日激活率Р出账收入Р日开户量环比
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