面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定, 对长期的合作起了很大的促进作用, 并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5. 财年签约: 在公司领导的安排下, 我提前进入地州, 使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素, 合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金, 市场能力较强公司进行签约, 对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础, 从而顺利完成了新财年商用产品的签约, 同时, 通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6. 地州投标: 今年共参加地州投标八次, ** 地区二次、** 地区一次、** 地区五次, 共中标三次, 中标总金额为近二百八十万。 7. 内部配合:配合市场推广部做** 活动共计十四站, ** 七站、** 站、** 一站。以及** 电脑的大型新品发布活动。“**”** 新品在渠道区共进行四站, 为期近一个月。“**”为主的** 系列新品发布** 站活动。二、年终工作评定在近一年渠道工作中, 从大的方面来讲, 较满意的是从售后到销售角色的快速转换, 迅速接手了渠道工作, 顺利完成新年渠道签约。从小的方面来讲, 能够以持之以恒的心态去对待每一件事,做到了无愧于心。总结起来就是: 凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度, 在政策方面严守公司的原则不变, 出现问题都以积极的态度去对待, 尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况, 此时都是经销商非常着急的事情, 每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作, 如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等, 我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们, 如果礼拜天没有人发货, 我自己去发, 不论是公事还是经销商的私事, 只要他们找到我, 我都努力去办好, 最终经销商认可了我, 起到了“桥梁”的作用。
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