有着强大的集团力量支持,并且在陕西发展历史悠久,有着成熟的网络布局和固定的消费群体。因此,三家单位可以打破固有的“有我没你”的纯竞争关系,互相之间或与社会经营主体之间求同存异,建立不同层面的竞合关系。Р (二)建立竞合的方式Р 网点的竞合。三家主体可以通过现金出资、资产股权收购、兼并重组等方式相互之间或与社会经营主体之间进行合资合作,发挥各方在资源、市场、资金等方面的优势,通过优势互补、市场运作、合作共赢,加强与合作伙伴的关系,实现网点的更优布局和发展,产生Р1+1>2的协同效应。Р 资源的竞合。中石油、中石化可以充分利用延长的资源优势,强化在资源上的合作。一方面有利于中石油、中石化的资源多元化发展,另一方面有利于延长的上游资源消化,也更加有利于市场整体资源价格的规范。Р 管理的竞合。中石油、中石化具有现代国有企业的管理优势,延长壳牌则从发展定位、管理理念、服务模式、营销策略上都借鉴和延续了老牌石油企业的经验,相互之间的合作,更有利于相互学习,扬长避短,实现企业的整体管理提升。Р 行业内竞合。建议沿用好行业内协会的竞合方式,不断强化其协调各经营主体关系的作用,甚至是对整个市场资源分配的影响力,引导社会经营单位守法经营、正当竞争,发挥其维护成品油市场秩序的作用,也有利于同行间“抱团取暖”,增强抵御行业风险的能力。Р 竞合的过程是一种磨合的过程,竞合关系的形成不会一蹴而就,也不可能一劳永逸,只有不断探索、勇于尝试,才能摆脱不科学竞争的旋涡,实现企业长期平稳可持续发展。Р 参考文献: Р [1]田玉英,黄昶生,王言枭.中石油中石化产业链间竞合研究[J].宏观经济研究,2013(06). Р [2]罗剑峰.企业竞合理论研究综述[J].财务与金融,2012(02). Р [3]张沈安,李宁.共赢之道在竞合[J].中国石油石化,2011(15). Р (作者单位:中国石油陕西销售公司)
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