种植方式,只使用天然有机肥;人工收割、全程质量溯源经过工厂资质审核、品质检测、监贴溯源防伪标签等,系统管理等诸多步骤,保留着大米天然的营养品质;不添加香精色素等无污染、无公害达到纯天然原生态的标准,具有补脾、健胃等功效,被誉为“粮中珍品”以“高质量”品牌形象进入市场。Р 柬埔寨大米的定价主要考虑定价目标和生产成本,结合深度的食用方法和调理教育在高端市场上开展多样化、个性化需求宣传。提炼核心卖点,用鲜明的广告唤起消费者对选购绿色健康大米的诉求,提升附加值,走高端大米路线。Р (2)渠道与促销策略Р ①大力开发超市:在大型商超设立环境舒适的购物专柜配备销售专员,开通散装销售、团购渠道,强化自用、礼盒多种形式包装。同时采取体验式营销,把柬埔寨大米的优、劣完整体现在消费者面前,通过对观、闻、品、验等手段,拉近消费者的感官识别,建立信任感,促进就地就时消费。Р ②高端社区便利店:进店选购或者配合宅配的服务方式。此类消费人群特别需要的是安全营养的大米,结合高品质服务保证配送渠道。营销中需要建立消费家庭的数据库销售目标,建立庞大稳定的销售体系,实现柬埔寨大米销售上的突破。Р ③网络营销:利用互联网,开拓自媒体、网络专营店、微信、微博等多种方式为载体,对柬埔寨大米进行多方面认知普及主动营销活动,开展网络有奖互动话题,提高大众参与热度,从而提高柬埔寨大米的知名度和销售量。Р ④定点供给:主要与单位合作,通过对柬埔寨大米的礼品包装,进行试点团购,比如:企事业单位购买发放员工福利、在单位食堂小卖部上架销售、与各大银行合作开展存款有礼活动、商场店庆赠送、节庆礼品团购活动等。Р 参考文献: Р [1]柬埔寨香米获世界大米比赛第一名[J].世界热带农业信息,2013(12):16. Р [2]刘晓丽.基于消费需求的高端农产品营销策略分析[J].温州大学学报:社会科学版,2014(2):112-116.
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