发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户,照明时间长的地方入手或者需Р要led灯起到很好效果地方入手,先价值后价格的方式介绍产品,往往他们对Р价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果,在意灯给他Р们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家Р第三:充分合理利用各种资源。自己的手头关系,国家的优惠政策,采用灵Р活的合作模式。直接销售、试用后再销售,租用。分配节省电费灯方式。Р第四:在照明行业,你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的,有哪些优点Р和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计,怎么达到最理想Р的照明效果,从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位,开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心,所以,引导顾客消费,成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明Р设计融入实际销售中,提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客Р服产品价格高的略势。Р用心打动顾客Р做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通,这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是,想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受,很难。想想一下,那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩,举个例子,节能灯分有桥和无桥的吧,外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。Р要提高成交效率,最直接的办法就是用心打动顾客,而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着? “钱袋离心近,离脑袋Р远”,所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。Р第五篇:灯具销售合同范本灯具销售合同范本Р订立合同双方:Р供方:____________Р需方:____________
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