与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童" 没有蛀牙" 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在" 佳洁士" 的产品和广告中成长,形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯,培养潜在的市场。Р 3 、 中华 1994 年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取" 商标使用许可" 的合作方式,租赁了" 中华" 的商标使用权。联合利华很看重" 中华" 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。Р 4 、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号: " 想吃就吃,冷酸灵牙膏" ,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来" 坚忍不拔,冷酸灵" 的口号,以及" 大象篇" 、" 立起篇" 等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。Р 四。牙膏市场未来发展走势Р 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。(成功营销)
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