实本身工资并不高,但是核心成员都有股份,所以我们的利益是与整个公司的利益挂钩的。另外我们核心团队成员很少,彼此很熟悉,价值观也一致,也不会因为股权分红而闹矛盾。Р(9)你们的产品最大的卖点是什么?(核心竞争力是什么?)Р答:我们的课程体系真正适应了在线学习;我们把课程服务成本变成了课程口碑推广的机会;我们充分利用“90后”大学生熟悉新媒体和低成本优势,打通各类社交口碑传播渠道。Р(10)如果竞争对手推出和你们一样的产品,你们有什么办法应对?Р答:这个问题是正式线下培训的一个症结,因为在同等条件下,大家更可能以就近原则来选择培训班。但线上就不存在这个问题了。网上学习就没有地点和时间的限制,所以大家更可能像按照客户口碑选择淘宝店买东西一样,去选择课程。而我们有先入优势,现在已经有了4000多学员的口碑—我们不担心竞争对手的产品,只要我们进化速度和他们一样快,他们就很难超越了。Р创新思维馆Р关注微信“PPT 100”,回复“路演问答”,你可以看到幻方小伙伴最新准备的完整的问答提纲借鉴,请思考一下,对于我们讨论过的问题,他们的回答有哪些进步?Р6.3 如何让创业路演PPT展示更出彩Р课堂讨论Р某高校准备一次创业路演,邀请校内创业团队参加,并邀请了3位校内专家和3位校外创业导师参加答辩,每个队伍发言时间规定是5分钟。小王的团队排在全部12个队伍的第11名发言,你认为小王的路演PPT要考虑哪些因素?Р尝试填写路演环境分析表,如表6-2所示。Р表6-2?路演环境分析表Р路演环境分析要素Р细节Р路演目标Р路演时长Р路演人员Р路演方式Р路演环境Р投资人心态Р竞争对手Р创新思维馆Р如果你对设计高品质的路演PPT感兴趣,请登录网易云课堂,搜索《秋叶教你做创业路演PPT》课程。Р推荐书目Р蒂姆·克拉克,亚历山大·奥斯特瓦德,伊夫·皮尼厄.商业模式新生代.毕崇毅,译.北京:机械工业出版社,2012.
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