品类的销售占比下降比较大,有的提升的比较大。这也说明,在整体商品业绩获得提升的时候,有些品类,表现为绝对值在下降,有些品类表现的是相对值在下降Р瑞商-张晓 21:06:25Р那么,如果我们在分析中遇到这两种情况的下降,我们就要问一下,这样的结果是否是企业经营策略所要达到的目标呢,我们是可以通过这种形式的分析结果,作为对于我们经营策略的一个检核。Р瑞商-张晓 21:08:00Р今天我们探讨的内容比较多,我们用两分钟来对我们今天的探讨做一个小结,然后进入讨论时间。Р瑞商-张晓 21:08:13Р2.4小结Р华辰药房闫1:08:27Р变化率=(2007-2006)/2007? Р瑞商-张晓 21:09:06Р有一个简单的办法,可以验算一下你的公式Р瑞商-张晓 21:09:26Р上面表中有数据,我们谁自靠奋勇替大家验证一下Р瑞商-张晓 21:09:40Р这样大家的印象深刻Р新兴—李21:10:08Р(2007-2006)/2006Р瑞商-张晓 21:10:35Р大家是不是印象深刻了。Р瑞商-张晓 21:12:29Р分析各功能品类的销售变化趋势,分析同比,环比(备注:因为我们今天所举的案例是做年分析,所以未做环比分析,如果是阶段分析,比如月分析,可以做环比分析,即本月与上个月的对比分析)以及分析占比的变化情况,可以发现品类存在的问题,也可以发现提升品类业绩的关键点。针对分析结果的措施跟进,可以使下一步的工作更精准,当然,这样的分析应用,还可以同法层层追踪到最小的功能类别,可以追踪到单品,从而实现运营的精细化。Р瑞商-张晓 21:13:29Р今天的讲课内容就到此告一段落了,感谢大家的参与。Р精彩推荐:Р《谁都能做到单品管理的诞生(二)》Рtent.aspx?id=4358&catid=54Р《各地药店企业开展世界杯营销厂家期待合作》Рtent.aspx?id=4361&catid=54
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