质量控制的帮助; (4)为供应商提供担保,帮助其获得银行、上游供应商的支持。Р案例3Р两个月前,你被任命为美亚公司的采购经理。这是一家年生产5 万辆专来摩托车的制造商。最近,公司决定开发几款新品:增加越野动力性能提高档次。两天后,CEO 要召集会议,解决实施中的供应问题。Р你公司需要四种型号的发动机,新车与旧车使用的发动机年需要量 5 万台。这四种型号的发动机占公司年度采购支出大约 70%左右,有三家公司与你公司有业务往来。Р武泰达公司是一家大型跨国公司, 其投资控股的发动机生产厂能生产各种车用发动机, 年设计产能125 万台, 目前的产能为120 万台,销往全世界。机器设备 7 年历史,每年的研发投资占其叫营业额 9%。与你公司的业务往来才 8 个月,急于想在你所在国家打开市场。给你公司的交货价格是600 元/台,平均交货期是12~18 天。产品缺陷率仅为百万分之二。Р特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂,机器设备5 年历史,四种型号都能生产,尤其是你公司最近要上的越野摩托车所需发动机。每年的研发投资占其总营业额 11%。年设计产能为 18 万台,但目前只能达到 16 万台,给你公司的交货价格是 650 元/台,平均交货期不超过 10 天。产品缺陷率为十万分之二。与你公司业务往来已经 5 年,一直以来做到迅速响应你公司的需求。然而,最Р近一期的财务报表显示虽然营业额很高但现金流却紧张。该公司绝对以利润为导向。别外,该公司响应你公司询价的时间变得迟缓,你又了解到该公司另外两个客户良好的支付表现等,你已经明显感觉该公司对你公司的冷淡。Р斯坦敦公司是当地一家中等规模的公司,与你公司业务往来有20 年历史,其发动机生产厂有10 年历史,年设计产能为35 成始,目前只达到31 万台。由于内部结构调整,最近失去了一些重要的客户,新管理层不断与你公司联系,强调要加强长期业务关系成分。
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