三、市场分析Р 1,市场划分Р 区域划分:分为高校园区,和工业园区宿舍Р 预测市场占有率:高校园区的市场占有率达到了46%,工业园区为12%Р 2,市场调查Р 学校例证效益分析Р 学生每星期平均洗衣次数: ≥1次;Р 洗衣房开放时间: ≤8小时左右;Р 每次洗衣时间: ≥39分钟左右(与水压的大小有关);Р 洗衣机工作次数(平均): ≥10次/天(上课时间除外);Р 每台洗衣机每星期工作: ≥70次;Р 每台洗衣机可满足学生数: ≤50人;Р 洗衣机使用年限: ≥5年(满负荷运转)Р 预计投币洗衣人数: 1/4-1/2(占学生总人数)Р 学校基本情况调查Р 在校学生数:大约50000人Р 3,行业分析主要是竞争对手资料Р 主要是刷卡洗衣机目前已占领,以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。Р 4,市场预测:Р 拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场,然后进入工业园区市场Р 四、投资及构成Р 库存资金:24万Р 固定资产:20台机器Р 购置成本:每台2300元×40台=92000元Р 场地租金:20台×3000元/每台·每年=6万40台×5000元/每台·每年=20万元首付13万Р 五、利润分析Р 1.月收入3元/次×20次×30天×60台=108000元/月Р 2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×60台=10800元日常管理费用108000元×10%=10800元Р 3.每月纯利润86400元Р 六.风险分析Р 资金风险:由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了,所以在融资上存在一定的风险。Р 管理风险:管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂Р 盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。Р 质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。Р 技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
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