的副作用有哪些”时,产生嗜睡达到 72.77% ,头晕 37.7% ,疲倦 45.03% 。 2.4 、购买感冒药的选择因素 2.4.1 、品牌效应:调查还发现,有 16.75 % 的受访者表示,他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素。 2.4. 2、广告效应:从调查的结果中得出电视广告使受访者了解感冒药信息最主要的途径, 比例高达 41% ,其次是医生推荐占 28% 。 2.4. 3 、购买方便性:从调查可看到受访者选择药店和小诊所的主要原因是购买方便,比例各占 83.3% 和64% ,选择医院和单位门诊主要是因为公费医疗,比例分别是 43.1% 和 58.2% ,而选择医药公司是因为购买方便和质量可靠。吉林大学远程教育 2016 届本科生毕业论文 9 2.4. 4 、价格因素:调查显示受访者认为治好感冒的合理花费为 11-30 元,而通常治好一次感冒的花费为 37.5 元,这表明在受访者心目中的合理花费和实际花费还有一定的差距, 差距占合理花费的 58.0% 。由此看出,受访者对感冒药的价格还是比较敏感的,医药企业给感冒药一个合理的并且有弹性的价格是非常必要的。四、感冒药合理使用的对策和想法 4.1 、注重药品疗效,更应找到功效差异化药品疗效是受访者选择感冒药最主要的因素,但是在众多的感冒药品牌中,疗效快慢并无显著的差异性,如何在功效中找到差异化是企业营销的关键。在这个方面,白加黑是做得比较出色的,东盛集团找准了服用感冒药容易瞌睡的空缺,采用了白天服用白片不瞌睡,晚间服用黑片睡得香,取得了空白市场的绝对优势。 4.2 、注重感冒药 OTC 品牌建设 4.2.1 、提高公众认知度的主要方式-广告广告宣传在购买感冒药时骑着举足轻重的作用,它可以使购买者认识了解感冒药的性能,成分,用途和特点以及使用方法,广告首先起到了传递信息,知道消费的作用。 4.2.2 、电视广告是首选的媒体
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