白加黑”和“百服宁”的满意度最高。Р Р7.感冒药品市场谋虑Р7.1注重药品疗效,更应找到功效差异化Р 药品疗效是消费者是选择感冒药的最主要的因素Р,但在众多的感冒药品牌中,疗效快慢并无显著的差异性。如何在功效中找到差异化是企业营销的关键。在这个方面,白加黑是做的比较出色的。东盛集团找准了服用感冒药容易瞌睡的空缺,采用了白天服白片不瞌睡,睡间服黑片睡得香、取得了空白市场的绝对优势。Р7.2注重感冒药OTC品牌建设Р(一)提高公众认知度的主要方式-广告Р 广告宣传在购买感冒药时起着举足轻重的作用,它可以使购买者认识了解感冒药的性能、成分、用途和特点以及使用的方法、广告首先起到了传递信息、指导消费的作用。Р(二)电视广告是首选媒体Р 消费者了解感冒药信息最主要的途径是电视广告、电视广告多采用频道、高密度、高频次的投放方式、达到消费者的全面覆盖。Р(三)季节性推广时关键Р 感冒药推广时期应在感冒高发期的秋冬之交之前、最好在夏秋之交采取多频道、高密度、高频次的电视广告投放方式,广告投放时应采取功效诉求和情感诉求相结合。淡季时重情感诉求,旺季重功效诉求。Р7.3扩大市场覆盖面,方便购买Р 消费者越来越讲究购买便利性,只有扩大市场覆盖面,才能获得更多的顾客,企业增加销售去奥的数量和增加渠道的长度不仅能使医药产品平稳、均衡、按时、按质量地满足市场要求、还能扩大市场的覆盖面。Р Р Р Р 参考文献Р(1)中国新华网2000年11月16日Р(2)盛可琴 中国医药技术经济与管理2008年4月Р(3)中国药学杂志1999.3Р(4)变革中的药品销售模式探讨霍凤起天津药学2001年1月Р(5)王益寿、郑星明。生物技术药品的现状与展望。伤害化工。1998,(07)Р(6)邹姗刚,彭宜新。国际医药产业现状与趋势分析。中国人口,资源与环境。1996、2
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