锁客渠道 2 :外展活动启动时间: 12 月 18 日至 12 月 31 日操作方式:莒南县中心商圈的乐尚购物超市广场设展场,告知客户售楼处开放时间,宣传项目形象,积累客源。活动目的:通过客户对项目关注程度确定客户意向,锁定客户群落。锁客渠道 3 :售楼处开放活动启动时间: 1月1日操作方式:售楼处开放暖场活动、派发阳光护照,宣传项目形象,积累客源。活动目的:通过项目护照办理,锁定目标客群。锁客渠道 4 :认筹活动启动时间: 2月 14 日操作方式:暖场活动、护照优惠、认筹优惠促使客户成功认筹。活动目的:通过认筹活动锁定项目购买客群。九、锁客暖场活动执行方向锁客活动互动方向 1 :欢乐中国年,中国结 DIY/ 新年“地主”大 PK 等常规活动暖场操作方式: 日常周末举办 DIY 、比赛类暖场活动活动目的:活跃售楼处气氛,积累一定量客源。 20131210 阳光国际_开盘前蓄客营销执行方案 9 锁客活动讲座方向 2 :开心吉祥年,幸运大转盘/ 欢乐抽红包等抽奖类暖场操作方式: 春节重要节点举办抽奖类暖场活动。活动目的:聚拢人气,进一步对目标客户灌输项目价值点,提高认筹数量。锁客活动常用方向 3 :妇女节“亲亲我的妈妈”亲子活动/ 消费者保护日暨项目工法展示等节庆日暖场活动操作方式: 重要节庆节点举办与节庆日相关暖场活动。活动目的:进一步对目标客户灌输项目价格点,提高 VIP 办理数量及认筹数量。注: 1 、上述暖场活动后续会提报具体活动执行细案; 2 、售楼处开放活动至开盘时间约三个半月,暖场现场活动须持续举行(约 2 周一次), 热闹现场气氛。重大营销节点可一天多场活动配合, 如售楼处开放当天, 既有开放仪式、乐队歌舞 SHOW , 又有气氛抽奖等。节点次日可持续安排暖场 DIY 等活动。浩华地产阳光国际项目组 2013 年 12 月 11 日
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