二、公司简介 7 三、公司战略 7 1. 产品及服务 a: 8 产品及服务 b ,等等: 8 3. 客户合同的开发、培训及咨询等业务: 8 四、技术 9 1 、专利技术: 92 、相关技术的使用情况: 9 五、价值评估 9 六、公司管理 10 1. 管理队伍状况 10 外部支持: 11 3. 董事会: 11 七、组织、协作及对外关系: 11 八、知识产权策略 12 九、场地与设施 12 十、风险 13 第三章: 市场分析 14 一、市场介绍 14 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章,竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒 1. 竞争者第五章; 产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 23 1 、实时销售方法 23 2 、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期: 25 五、定价策略 26 1 、产品、服务: 26 2 、产品服务 b 27 六、市场联络; 27 1 、贸易展销会 27 2 、广告宣传 28 3 、新闻发布会 28 4 、年度会议学术讨论会 28 5 、国际互联网促销 28 6、其它促销因素 28 7 、贸易刊物、文章报导 29 8 、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 30 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表: 32 六、现金流量表: 32 第八章附录 32 一、的背景与机构设置: 33 二、市场背景: 33 三、管理层人员简历 34 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料: 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 35
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