告、人员推销等其他营销手段, 这些营销手段对展会具有一定的替代性。顾客的讨价还价能力。参展商和观众是组展商最重要的两类顾客。参展商在参展前, 会比较同类型展会的价格和服务, 并与组展商进行价格谈判。供应商的讨价还价能力。一个展会的成功举办, 需要搭建商、物流商等大力支持。这些组织为了实现自身利益的最大化,会同组展商讨价还价。 6 、简述并举例说明波特教授的 3 种基本竞争战略。答: 美国哈佛商学院的迈克尔? 波特教授提出了企业可以采用的 3 种基本竞争战略:成本领先战略、差异化竞争战略和集中战略。成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本, 以低于竞争对手的产品价格, 获得市场占有率, 并获得同行业平均水平以上的利润。差异化战略,又称差别化战略或标新立异战略,是指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手, 形成与众不同的特点而采取的战略。(4 分,举例部分,请老师酌情给分)集中战略又称聚焦战略, 是指一个规模和资源有限的企业因难以在整个市场上展开全面竞争, 而集中力量于某一特定的细分市场, 为特定的顾客群提供特定的产品和服务, 从而实现在有限目标市场上的竞争优势。 7 、简述并举例说明波特教授的 3 种基本竞争战略。答: 美国哈佛商学院的迈克尔? 波特教授提出了企业可以采用的 3 种基本竞争战略:成本领先战略、差异化竞争战略和集中战略。成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本, 以低于竞争对手的产品价格, 获得市场占有率, 并获得同行业平均水平以上的利润。差异化战略,又称差别化战略或标新立异战略,是指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手, 形成与众不同的特点而采取的战略。集中战略又称聚焦战略, 是指一个规模和资源有限的企业因难以在整个市场上展开全面竞争, 而集中力量于某一特定的细分市场, 为特定的顾客群提供特定的产品和服务,从而实现在有限目标市场上的竞争优势。
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