,拓展一切可以拓展的市场;面对下滑的现实,我们无奈;当然我们也没有灰心,没有放弃,在困境中我们也一直保持着增长的强烈意愿,也始终为此努力着! 但市场的竟争不会停止,就象营销的赛道没有终点一样,竞争是市场的唯一出路。在新年伊始,我们又站在了一个新的起跑线上,站在了一个新的起跑点。做好总结计划工作是一个承前启后的关键工作。现将本年度工作总结如下: 第一部分年度市场部工作总结一、本年度产品销售情况: 二、政策与机制方面 1、本年度在各营销分公司, 办事处中继续推行经济目标责任制, 通过一年的机制操作,取得了较好的成效,推动了各分公司办事处的积极性,实现销售额万元,销售利润达万元。 3 、本年度市场部在分公司办事处的远程管理上继续推行月度费用预算审核机制,对各项开支费用及时有效地进行控制,并取得了良好的效果,杜绝了乱开乱支现象。 4、本年对外贸市场继续推行经济目标责任制, 经过一年的运行, 外贸销售业绩有了较大的增长,全年实现出口额万美元。 5 、为降低大客户货款占用额度,公司制订清账回收政策,对代理商的铺货货款限额出台相关规定。三、制度及政策制订 1、市场部编写并向分公司/ 办事处下达《分公司销售激励政策考核细则(暂试行)》,对分公司的销售业绩、新网点、新产品、售后服务等方面予以激励规定,在一定程度上促进了工作人员的积极性。 2、向分公司下达《关于分公司财务管理的若干要求》, 对票据的规范填写、报销、回扣、减少库存资金等方面予以明确规定。 4 、向分公司下发《关于做好电动车/ 蓄电池市场的工作要求》, 对分公司月度销售量下达组的任务,并指导蓄电池、电动车市场拓展的相关思路与要求。 5、9月 10 日,向分公司下达《近期蓄电池/ 电动车营销工作要求》, 文件中向分公司下达两项任务, 一是要求积极投入, 全面打开蓄电池市场。二是要求配合公司在 10月 10 日举行的电动车招商会工作。
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