每三个月一次大型活动,三个办事处同时进行,恩施以楚天都市报,涪陵日报,重庆晨报, 恩施晚报, 恩施电视报为投放点, 1/4 版费用每次总计投入一万五千元,年度投入六万元。各类传单合计制作费用四万元。推广费:每个月一次小型活动,场地费,人员费用,设备费用,市场管理费用等,全年共计 10万元。因地方性费用不一致,无法详细统计。促销品:气模 1万元,伞 2万元,吊旗 5千元,笔 1万元,布幅 1万元,台历挂历 1万元,小折扇 1万元,太阳帽 1万元,随身听 4千元,台扇 2千元,微波炉 4 千元,电视机 5 千元。合计 10 万元。具体执行以重庆办事处和专业调研组织根据消费者的喜好可作适当变动。户外广告: 恩施主城区 5 块巨型布幅( 80--150 平方米)每幅 1 万元(带发布费)涪陵主城区 4块,重庆主城区 10块。其它 B级市场以车身广告和 20--5 0 平方米布幅。整体费用预计为 30万元。办公费用:租借办公场所及物品费用,一个地级办事处与重庆办事处设在一起,恩施办事处 1万 2千元,涪陵办事处 1万元,重庆办事处 1万 8千元,全年合计 4万元。业务费用:包括电话费,传真费,经销商订货费等全年共计 2万元。危机公关费用:主要处理各种突发性事件,全年共计 3万元。工资、差旅费:整个重庆正式运作,业务员全年基本费用 72 万,办事处经理12万,(共计 4人,包括重庆办理处、万州、涪陵、渝西)奖金为可变动因素无法统计。差旅费全年计 5万元,此项合计 89万元。总计费用预计为 218 万元。按重庆办事处最低任务 800 万计算,公司至少应按 20 %的比例提取费用, 其余费用我们采取提高年度实际销售量并折算 20%的比例来解决。市场操作步骤: 5--6 月份,主要操作恩施州市场,树立样板,6月份内开发万州和渝西市场, 在 5月份中旬需要上电视广告, 8月份恩施市场走入正轨。
全文预览
