国际风情区、温泉别墅和 SPA 保健), 并根据不同的消费群体,包装和定造各类产品,先声夺人地推出产品和引导市场消费; ?形成开业前后强势的媒体宣传和广告投放效应, 有计划、有实效地展开软、硬广告宣传计划,迅速建立度假村的公众形象; ?加强季节性营销策划和节庆促销,主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性,进行产品包装和活动策划, 如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅”, 冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉之旅”;夏日推广“冷雾汤境”、“清凉仲夏之夜”等, 努力化解不利因素,引导客人消费; ?注重与中间商的景点连线促销, 开拓短线和长线(日、韩、港、台) 温泉旅游市场。从当前北方温泉度假村经营情况看,由于项目产品规模和消费习惯原因,中间商连线促销的热情不够,这一促销渠道尚存开拓的空间; ?紧扣集团整体营销, 充分利用联动影响。帝景温泉度假村隶属珠江国际温泉城的一部分,整体的房产、高尔夫、酒店以及合生会等综合品牌和促销, 都将贯穿始终,我们将紧密联合整体的促销活动,利用城区交通及各单项天津珠江帝景温泉度假村经营方案 THE BUSINESE PLAN OF REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT TIANJIN 合生国际酒店管理(集团)有限公司 HOPSON INT HOTEL MANAGEMENT(GROUP)LTD 65 产品之间的优势,做好相关营销; ?挖掘 A 类集团消费。京津地区各部委外交使馆、众多的外企、国企存在着广阔的会议、接待、休养和奖励旅游客源,对 A 类集团的促销必将成为长期的重点,通过协议、会员、包价、合作等一系列销售手段都有待精心策划实施; ?充分引导散客客源。根据京津地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求,相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化实施,并在开业前进行各类 VIP 优惠卡的会员促销;
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