策略,使用统一品牌。(2) 包装策略: 东鹏特饮应采用差异包装策略, 以与其他饮料区分, 更要突出其抗疲劳功能,年轻,醒目等特征。 5 渗透定价策略: 东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础, 此时更应迅速打开销路, 提高市场占有率。防止竞争者进入。 6 分销渠道策略: (1) 分销渠道为短渠道,由厂家——零售商——消费者完成。以保证产品的利润和渗透定价策略的落实。(2) 分销渠道为宽渠道,采用密集分销。以此加大市场渗透的力度及扩大销售。 7 促销策略(1) 广告策略: 广告媒介主要为网络、户外广告。在校园里面租用场地进行户外广告宣传。(2) 营业推广策略:在校园内进行推广活动,包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。(3) 公共关系策略:对校园学生活动进行适当选择赞助,支持学生公益性活动,以提高企业形象,品牌知名度。实施效果评定: 附录:成员名单及任务分配小组成员学号姓名承担具体任务备注 1220310403 徐荣生搜寻各品牌非碳酸饮料 1220310403 刘志华对各品牌非碳酸饮料进行资料整合,并决定调查广州东鹏特饮 1220310403 蔡明焌搜寻东鹏特饮企业及产品简介的资料 122031040302 陈丽璇对企业及产品简介进行资料整合 122031040339 吴惠芬制定营销组合策略的方案 1220310403 阮子芳搜寻关于饮料市场的发展情况 1220310403 罗炳华搜寻关于大学生功能性饮料的资料, 并对资料进行整合和市场分析 1220310403 黄嘉炜调查在消费者中大学生所占饮料市场的比例 1220310403 李惠强整理消费者调查资料和进行各个方面分析 1220310403 叶顺强审核和修改对消费者调查分析的各个小点 1220310403 梁定思制定营销组合策略 1220310403 李如画制定营销组合策略 1220310403 罗奕婷对营销组合策略进行资料整合
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