物业管理用房,设置专门销售人员,发布销售公告,面对小区业主进行直接销售的手法。销售参与人员:销售专员、物业管理人员(配合)销售工具:车位平面资料、价格表身份标志等。销售注意:说辞准备、卖场简装、业主沟通等。优点:正式、正规、阵地战。缺点:太声张、容易流传开去、不利口碑。基本思路:建议以直销法或传销法进行车位销售,不事声张。五、销售策略1、价格策略基本策略:取消包月(210元/月)制度,实行10元/晚的零租制度,则实际300元/月,变相提高租赁价格,以租压售。具体价格:制定当在开发商确定基本的平均价格之后,另叙!设置特价车位2、产品策略车位改车库(业主自行操作)销售期,车位管理、照明、卫生、安保等要有改善,与平时不同.-----------------------------------共X页第X页------------------------------------3、销售渠道主要建立在对小区业主的实际购买方面,不反对投资客介入。4、具体策略以租压售:直接或间接提高租金水平,压迫销售。以租代售:以客户签订中长期租赁协议,并约定在租赁若干年后转为购买协议,前期支付租金自动转为购买车位款。优惠措施:(需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮)销售激励政策车位按揭政策5、操作步骤步骤一:组织业主恳谈会,进行销售摸底和准业主调研,摸清业主心态。步骤二:组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。步骤三:具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。步骤四:价格制定,符合开发商要求的整体价格体系。步骤五:行销组织,组织销售专员进行销售行为,并进行控制。步骤六:销售手续办理,协议、合同的签署等。步骤七:产权手续办理:进行车位产权的变更、转移等。地产活动方案餐厅营销方案绿色森林食品营销方案201X年工作总结怎么写201X年工作总结一般由标题、正文、落款三个部分组成:
全文预览
