,269Р17Р16943Р1.109634Р吉林Р12,947Р20Р18126Р1.400015Р宁夏Р3,830Р29Р17540Р4.579634Р通过60年发展的国民经济结果,以及10多年的互联网发展情况大致可以推断可得,GDP与各省网站数量比值,数值越大,短期内目标客户群体越小,当地互联网普及程度越差。Р终端渠道竞争加剧(竞品纷争)。Р区域限制&价格体系有所松动。Р销售成本增加。Р区域问题? —注册商专注度降低Р机会Р1、方法:成熟会销模式降低注册商间接营业? 成本。?2、趋势:-老产品新生命周期,别样? 客户群体开拓。? -3G应用日渐规模。Р09年度8-12月区域策略? -“稳”Р扶持核心注册商? 东北:? 西北:? 支持方案:? 核心注册商的打造,是在“忠诚度”前提下的,注册商在当地业界核心竞争力的打造。只有培养出有竞争力有战斗力的注册商,才能对于大部分业绩起到“稳”如中流砥柱的作用。? Р (注册商核心竞争力图解见下页)Р09年度8-12月区域策略? -“稳”Р成长Р效率Р适应Р反映Р畅通Р控制Р优势渠道六种必备能力Р09年度8-12月区域策略? -打造样板市场Р1、样板市场的选择? 沈阳? 西安? 沈阳、西安为东北、西北两区交通运输枢纽城市;经济规模最优省份,经济? 活跃、业态均衡,民营企业众多。销售环境较优于其他城市。与城市地位形成? 明显发差的是两地注册商本年度的销售贡献额。故,选择以上两省为样板市场。Р 2、样板市场的打造方案? ? 概述:以时间节点为轴,转换不同注册商激励方案。Р09年度8-12月区域策略? -打造样板市场Р方案二:开拓同级注册商,提高覆盖率Р方案一:激活Р第n月РN+1月Р第一月,以任务达成与否来衡量是否启动方案二。Р第N+1月,被考核注册商未达标,启动方案二。在该注册商区域选择可覆盖空白区域的渠道新成员。Р方案二是无奈的选择
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