动,为老年人提供为期 1天的免费体验; 3.在老年用品商店及保健品柜附近设立柜台,安排较多的工作人员一对一的进行功能讲解,并视条件设立座椅休息及免费开水服务; 4.在场地较开阔的地区(如公园)可以设立体验中心,集中在清晨傍晚等老年人锻炼的时间开放,场景布置温馨舒适。(2) 地区重在功能的说明及使用该产品对子女的帮助。 1.在购物网站上进行各种功能的详细说明,网站上播放功能模拟的视频(如突发急症时手杖报警,还有老人失踪情况下的 GPS 定位); 2. 在中年人较多的地方安排老年人护理讲座等实用性活动,在讲座中整合智能手杖的使用; 3.在保健礼品柜台旁设立柜台,突出手杖的精美包装与高档品味; 其他手段: 电视:在清晨的老年人节目时段,戏剧,保健养生节目时段安排广告; 广播:电台节目中邀请老人叙述亲身使用的感受。公交站台:在公园、小区附近的公交站宣传栏张贴海报。 3.销售目标通过长期的推广,在 2 年内使智能手杖成为使用手杖的老年人的首选产品,市场占有率达到 50% , 4.售后服务在销售量增加的背后,一个决定性的因素就是产品的售后服务,针对这一现状,我们的计划如下: (1)建立售后服务点,将售后服务点深入城镇,方便提供高质量售后服务; (2)定期上门服务。因为老年人他们的特殊身份,我们考虑到他们行动不方便, 我们成立专门的上门服务团队,同时进行售后调查,收集数据。针对老年人的不同年龄阶段的维修需要,在维修过程中,我们可以适当为他们推销我们改进后的产品。这样不仅方便了他们,也为我们的销售打下了良好的基础,力争他们对我们“忠诚”。六小结我们从当前我国老龄化现状入手,对老年人进行了需求分析,提出智能手杖的创意构思。然后从多方面对产品开发投入市场的可行性进行论证,最后提出了可行产品营销方案。相信在不久的未来,老年智能手杖将成为老年用品市场中的一道亮丽风景,成为老年人不可或缺的贴心伴侣。
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