图7 美标洁具图8 是著名的淘品牌芳草集的模式组合: 图8 芳草集芳草集也是将直销、批发和分销相结合, 即先在淘宝上直销闯出名堂, 然后分销给京东和当当,同时又在阿里巴巴和慧聪网向代理商铺批发。生活服务品生活服务品的销售模式主要有三种: 第一,网络宣传; 第二,折扣团购; 第三,招商加盟。工业品及配件工业品及配件最主要的策略是做批发。工业品及配件的销售模式主要有两种: 第一,网络宣传。建官方网站、开微博和论坛等,通过这些阵地进行宣传推广。第二, 网络批发。可以选择的平台有三类: 信息平台, 如阿里巴巴、中国制造商、环球资源、慧聪网、中国网库、中搜、化工网等;外贸交易平台,如敦煌、阿里全球速卖通等; 内贸交易平台, 如阿里巴巴, 其内贸站正努力从信息平台向支付宝交易转型, 给部分批发商和供应商提供了一个完成交易的新窗口, 设定最小起批量和交易金额, 完成内贸交易, 如服装、家居小商品等消费品都可以直接支付, 对于钢材、水泥等建材品, 大宗交易额可以上金银岛建筑交易平台去成交。 2. 常见的网络零售商分销意味着直接找到网上零售的末端。网络零售的品类直接为各类大卖家( B2C )供货的零售商,主要与京东、苏宁易购、亚马逊、当当等综合性的大卖家合作,可以帮助客户设计好一个进度策略和路径,或者通过绿色通道的对接, 系统化地入驻第三方交易平台, 可以接受一些共同联合举办的运营操作培训, 这些都属于综合性平台。同时也可以选择垂直性平台,如绿森数码、母婴用品等。网络零售的模式企业在确定自身产品的品类之后,就需要考虑驻入各网上平台的模式。一般来讲,常用的零售模式主要有“ 1+1 ”和“ 1+2 ”两种。建议大部分消费品类是“1”,即在天猫上有一个店, “+1”是指适合品类的垂直 B2C ,“+2”是加一个更大的综合性 B2C ,如表 1 所示: 表1 电商零售模式 1在天猫或者淘宝上有一个店
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