H&M 的竞争较大,因此, 我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者。同时, 产品的开发也可以使 H&M 更迅速的占领市场,做市场的领导者。(二)产品的定价及依据根据国际市场对服装的分了以及定位, H&M 的服装属于四流产品, 其产品只要针对的消费人群为 18~25 岁的年轻人,在这类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时, ZARA 等品牌对于 H&M 的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。在 H&M 的店铺中, 各类商品从几十元到上千元不等, 对于学生群体, 他们可以选择几百元的商品, 因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体, 因此,在 H&M 的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在 18~25 岁的年轻人中还有一些上流人群, 他们喜欢个性, 稀少的产品, 对于他们, H&M 的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择, 四、产品推广策略网络宣传: 设计个性、高品味网站, 并针对产品拍摄广告片, 放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣传:(1 )在各大时尚杂志上投放平面广告(2) 在大型商场外的墙上投放平面宣传海报, 给消费者以视觉冲击。电视广告宣传:定期推出新产品,举行新产品发布会。五、预算(一)产品的设计研发经费设计研发经费: 50 万元产品生产费用: 180 万元其他费用: 210 万元产品认证费用: 8 万元(二)产品的推广经费网络宣传: 230 万元平面宣传: 330 万元电视广告宣传: 500 万元总计: 1060 万元(三)产品的盈亏平衡点假设 H&M 公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一: 根据成本习性, H&M 公司固定成本为 34000 万元, 单位产品售价平均为 500 元,单位产品变动成本为 10000 万元。
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