??????????????????????????? 22 2)x(xn yxxy nb n xbya xbxaxy xbnay即由于预测销售量时, x是一个时间序列,以 1递增,为简化计算,令??0 x, 则上述联立方程式变为: ?????????????????????? 2 2x xy b n ya xbxy nay即(3)适用范围销售量受某一重要因素影响的商品销售量预测。 2.多元回归分析法(1)概念在企业销售活动中,销售量同时受到多个因素的影响,若销售量 y 与多个主要因素 x 1、x 2…… x n相关。则可用多元回归方程式来预测销售量。(2)计算公式 nnxbxbxbay?????? 2211(3)缺点计算复杂,在实际工作中,一般用电脑进行计算。(4)适用范围销售量变化与多个因素的相关商品销售量预测。????????(1)概念根据企业销售的历史资料,用一定的计算方法测算未来销售的变化趋势的一种预测方法。(2)适用范围企业商品销售有的比较稳定,具有一定的变化规律。(3)计算方法简单平均法、加权移动平均法。 1.简单平均法。(1)概念根据企业过去若干经营时期实际销售量求出算术平均值作为未来销售量预测值的一种方法。(2)计算公式: n xxxy n????? 21 式中: y 表示过去 n 期的算术平均值,即未来预测值。 x 表示过去某期的销售量。 n 表示期数。(3)优点简便易行(4)缺点未考虑销售变化趋势(5)适用范围只适用于市场需求基本稳定的商品,如日常用品、无季节变化的食品等。 2.加权移动平均法(1)概念根据企业不同时期实际销售额对销售额预测值的影响程度( 权数) 不同,计算其移动平均值作为销售预测值的一种方法。一般是近期的数据比远期的数据影响程度(权数)要大些。(2)计算公式: nnixixixy???? 2211 式中, i 表示各期权数度??1 i
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