目的是为了了解合作伙伴 a. 供应商的优势和强项及劣势和弱项,以便扬长避短。 b. 平衡、协调、利用竞争性的供应商间的矛盾,有利我方。 c. 适应、改造、驾驭供应商。 2 .调查方式 a. 正面调查:指直接从供应商处获得的信息材料,以及通过行业查询,参观、谈判方式获得的信息。 b. 侧面调查: 指通过与其竞争对手和企业的下属人员的交谈了解供应商的弱点和问题。 c. 延伸调查: 指通过对制造商的销售公司, 经销商和代理商的调查, 了解供应商的状态和能力。 3、调查要素(1) 资信调查 a. 企业的性质包括工商注册和税务登记。 b. 投资资金状况包括注册资金、固定资产、流动资金、设备技术来源及商标。 c. 信贷水平包括负责状况及资产比率。 d. 高层管理指企业决策人的学历、社会关系及资金等背景。 e. 企业文化的了解。(2) 市场调查 a. 市场发育程度及各级消费评价。 b. 市场占有率及年销售额和供求状态。 c. 市场战略包括网络建立、管道、定价原则、广告、培训、售后服务和地域差异。 d. 经常评论的竞争对手的论点论据。(3) 生产调查的目的是了解供货商的供货能力和水平 a. 原材料供求关系及渠道。 b. 技术设备与生产容量。 c. 人员素质和质量检测。 d. 生产更新和市场转向能力。 e. 仓储运输能力和条件。(4) 调查的注意事项 a. 调查与反调查的公平性。 b. 在对我方不重要,但对对方重要的方面要敢于让步,以获得更大的利益。 c. 礼为上。 d. 据理力争。 e. 善于捕捉时机。(二)供应商的评估对供应商的评估是为了了解什么样的供应商是我们需要的,及供应商的状况。 1. 基本条件 a. 有市场(或潜在市场) 、有竞争力、有畅销率、有毛利率。 b. 有供货实力,既有丰富的品种、有安全的库存、有严格的供货时间。 c. 能满足商品的整体档次要求及我方规定的最低条件和要求。
全文预览
