, 将会扩大昆明山海棠片的市场占有份额,增加销量。从药店的摆放位置来看, 大多数药店和药批市场都将火把花牌山海棠片归于祛风除湿, 舒筋活络、清热解毒类的药品, 比如重庆全兴医药批发卖场是将该药摆放在在祛风除湿, 舒筋活络、清热解毒类药品货架的第二层上,重庆和平医药批发卖场就是将其摆放在 51 号货架舒筋活络药的下面第三层。这样的摆放增加了竞争品种, 减少了销量。在桐君阁连锁药房, 是将其摆放在抑制病理性免疫反应, 能治疗系统性红斑狼疮、血管炎、脉管炎、银屑病硬皮病等皮肤科用药的货架上。只有新桥医院新源药房是摆放在治疗肿瘤的货架上的。故若在药房的摆放位置上做好定位,一定能提高销量。从重庆口腔医院, 安欣肾病诊所的医生用药上看, 医院的适用科室可以延伸到很细致科室去, 故若在做医院销售的科室上, 左右医生用药习惯,可以提高医院销量。医院的销量又能带动药店的销售。还有可以通过医药电商网上进行药品的销售,降低销售成本,增加销售量。 9 五、风险 1 、要做大市场,就要大量投入人力和财力,进行宣传、推广和开发,但有可能是帮目前做得较好的云南维和药业、云南植物药业、滇红集团玉溪生物药业等公司上位。 2 、山海棠的资源危机。随着对雷公藤药用价值研究的深入和产品开发,我国目前约有 20 多家药厂生产雷公藤制剂,约一亿人次使用过雷公藤制剂, 雷公藤原料需求猛增, 导致原料供应匮乏, 因山海棠同雷公藤同属, 有不少雷公藤生产厂家正大量从西南地区收购山海棠充作雷公藤制剂的原料药。但山海棠制剂却必须用山海棠做原料, 它的种子具有特殊结构和特征, 无法人工种植, 因此火把花牌山海棠片的原料药只能是生长在海拔 1300 米以上的云贵高原边远山区的多年生藤状灌木, 它自然生长周期长约 4-5 年, 更新缓慢, 原料资源受到严重威胁。 3 、江苏南京有公司正在申请建生产昆明山海棠片的药厂,竞争厂家在增加。
全文预览
