,他们能够站在市场的高度、从整体与全局上来把握销售,实行“理性销控”。对项目的优劣分析客观,很少受“情感因素”支配。能较好地根据市场走向,进行策略与手段调整,能有效利用“时间差”提高收益,因而有可能将销售的市场风险降到最低。5.代理公司专业性强、运行效率高代理公司由于不仅经手的楼盘较多,而且对不同区域、不同项目有各自的独特优势,尤其对市场供求关系、竞争对手和置业者消费心理变化的了解具有专业性,与自销相比,能很快找到市场需求切入点,摸索时间短,上手快,失误概率低,同时又都进行过系统专业的销售服务、营销技巧、销售心理的训练,因此,代理公司销售运作是模式化体系,更系统、更专业,对市场需求的变化不仅敏感,而且应对迅速,成功的把握会更大。自行销售显然存在销售面窄、企业机构臃肿、运行效率不高等缺点。6.边际利润高、销售总成本低助理小方电话及微信:13764672792QQ:3216232351-9-专业公司的专业优势,使其抓住市场机遇的几率增大,加之其市场化的操盘手段、管理方式、与开发商的合同关系、与收益密切相关的企业信誉等,故能相对地缩短销售周期,加快资金回笼速度,能较好的处理时间与收益的关系,事实证明,与自产自销相比,委托专业公司销售,边际利润高、销售总成本低,资金利润率高。7.大开发商代理、自销各异跟踪研究发现,开发商为保持市场的核心竞争力,逐渐把一些业务外包出去。如万科、恒大、鲁能2008年楼盘代理比例分别为97%、100%、86%;保利、金地的楼盘代理比例分别由2007年的54%、41%,增长到2008年的88%和79%。不过,有些规模较大的开发企业,因其发展之初就创立了自己的销售队伍,并在市场磨练中不断成长,所以这些企业一直以来延续了楼盘自销为主的经营模式,如绿地集团、招商地产、龙湖地产、中海发展、万通地产,2008年的楼盘代理比率分别为6%、5%、29%、18%和13%。
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