,吸引顾客的惠顾。●针对一些法定假日,给消费者予以价格上的优惠,如采取打折手段。●对于一些女性节日(如母亲节等),进行生日优惠活动,或是加送小礼物。●为了建立消费者的品牌忠诚度,采用会员制的方式,建立顾客数据档案,并通过会员积分给予年终优惠,如积分兑换奖券等。5.5生命周期策略引入期、成长期、成熟期、衰退期。我们的店面现在正处于引入期阶段。在这个阶段,由于品牌知名度不高,消费者不了解相关信息等因素,在一定程度上,会影响收益的高低,此时的利润会相对较少。为了解决这些因素导致的经济效益欠缺,因而我们采取快速渗透的方式来作为前期的主要策略,以达到迅速占领市场的目的,提升企业的品牌知名度,并在消费者心中,树立起良好的企业形象。在产品宣传上,把销售力量直接投向最有可能的购买者,由于我们主要针对的是中低端的消费者,以此在引入期,更多的是采取优惠的方式来吸引消费者前往,低水平的销售价格和高效的促销手段的应用,可以使市场尽快的接受并首次选择进入店铺购买,以此来缩短引入期,使得店铺更快的进入到成长期。6经营管理6.1选址和环境本店选址位于盐务街,此地段人口密集,位于贵阳市核心商业区和次商业区之间。且此处集服装、饮食、超市、专卖店、银行、邮电等为一体,高、中、低档消费皆有,是一条典型的混合商业区。人流车流很大。商圈范围图6.2店址氛围设计氛围营造6.2.1商店外观形象设计商店的整体布局和设计是奠定企业文化及品牌形象的基石,我们的理念是打造国内一流的国货护肤品专卖店。店面外观设计采用简约、唯美的风格。两边是斑驳的暗禄色大理石花纹瓷砖,中间是两扇钢化玻璃。而地板为迎合店内的气氛则采用素净的卡其色,融合于整个柔白的气氛当中,店外的上方是招牌,中书“美丽在线——国货护肤品牌店”。左边和下方则以艺术黑色字体写上店内人们知晓的国货品牌,右边则以一位知名影星的肖像作为品牌的代言。6.2.2店面布局形式收银台
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