可大区经理,凡未经过大区经理的手续,公司可作为信息收集、参考,不作管理程序认可。Р(二)、三级营销管理五大项目。Р 1、合同。Р 所有经销合同必须经大区经理审核同意后,方上报海陵药业公司审批签订。Р2、货物申请。Р 所有货物申请必须经大区经理审核同意,方上报海陵药业公司审批发货。Р3、发票。Р 所有发票申请必须经大区经理审核同意,方上报海陵药业公司审批开票。Р4、货款。Р 各级营销人员收到货款,立即寄回或汇回海陵药业公司(24小时内),并汇报大区经理。Р 5、营销费用。Р (营销费用权限见后:三)Р(三)、营销管理三级化量度表。Р表一三级营销人员管理量度表Р职务Р大区经理Р地区经理Р业务主管Р管理量度Р权限管理Р任务管理Р目标管理Р管理内容Р建立制度,信任尊重Р适合用人,正确做事Р信息沟通,协作支持Р客观全面,公平透明Р合适传导,工作量化Р因事设岗,因岗用人Р鼓励在前,批评在后Р匹配考评,过程跟进Р起点适中,空间合理Р时段评估,推进考核Р配合调节,实施改善Р团队协作,注重绩效Р说明:营销管理三级化是管理资源分配的有效化和合理化。Р二、驻外营销人员岗位职责。Р(一)、大区经理岗位职责。Р目的:Р明确营销部大区经理的岗位职责,作好市场销售工作的管理。Р适应范围:Р适用于本公司营销部。Р直接上司:Р营销部部长。Р直接下属:Р营销部大区内员工。Р1、营销部大区经理直接对营销部部长负责。Р2、完成上级领导交付的各项日常工作。Р3、负责监督管理大区市场运作状况,并管理好大区的日常工作。Р4、督促和辅导大区营销团队完成公司下达的各项营销指标。Р5、负责处理好营销过程中所有发生的一系列突发事件。Р6、负责了解协调好与大区范围内政府职能部门的关系。Р7、负责大区内营销网络的建设。Р8、负责大区内营销资料信息库的建设。Р9、负责大区内营销报表及时填交。Р10、负责对大区内营销人员进行绩效考核。
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